2020拼多多卖家如何才能够做好一家店铺? 运营思路

四级用户组 wemk 13天前 312


标题:2020拼多多卖家如何才能够做好一家店铺?

资金这个方面没什么好说的,然后是货源,一款产品想要做爆,哪怕只是做小爆款,货源优势是必不可少的。很多人可能对货源优势的认知只是单纯停留在低价上,实际并非如此。所谓货源优势,首先就是要货源充足;其次在走薄利多销路线时,要满足价格优势;在走中高端客单路线时,货源需要满足同价格段中质量趋于首位的要素。

接着是市场,市场和货源是相对应的,归结起来就是选品。大部分消费者的潜意识里都喜欢跟风,看到别人卖什么火,自己就跟着去卖,却不知砸钱进去之后,市场热度可能已经过去了,最终只能是血亏。

那么问题来了,如何选品?拼多多的消费群体和某宝有很大的区别,多是四五线城镇、乡村的民众,对跨平台的价格对比敏感度低,但是会和同平台的价格做对比。所以大家选品的时候,尽量要满足以下几点:在平台内有较大的价格优势;线上产品在受众群体本地线下货源有绝对的价格优势;尽量选择平台内销量1w以下的单品,避开当前平台销量几万以上的产品。因为这样的单品竞争太大,不是说不能做,而是需要大量的资金和精力,对技术也有很高要求,一般的小卖家无法承受。

所以选择销量1w以下比较容易破冰入局,单品尽量采用多SKU以及价格递增的模式,一般来说最低价SKU在利润为50%时,价格设定8~12元,这个价格在付费推广时,有非常大的成交优势。最高价SKU在不超过最低价的3倍是比较合理的,在低价SKU的带动下销量也会不错。(有人说这么低的SKU价格加上运费还有钱赚吗?其实这个就看怎么选品,怎么和快递谈运费了,快递费用有的可以达到3~3.5元首重,所以即使成本3元的东西,卖8块包邮,毛利也有2元)

至于技术,就是说开车技术。开车分为搜索推广、场景推广。以当前的竞争度,不开车想打开销路,几乎是不可能的。所以开车不一定能赚钱,不开车肯定不能赚钱,不过有的高手可以在后期起来了后逐步摆脱付费推广。搜索推广简单来说就是什么词,在什么时段,用什么价格来获得成交。场景推广总结起来就是用什么出价,在什么时间段,什么人群里,哪个资源位获得成交。

在此着重讲解一下新手商家要怎么玩场景。首先开全天,限额100,所有时段折扣100%,人群和资源位溢价10%,出价从0.1开始,按0.05往上调,调到有曝光和点击为止,尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额,记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段,例如:凌晨0:00~1:59、半夜2:00~5:59、早上6:00~8:59、上午9:00~11:59、中午12:00~13:59、下午14:00~17:59、傍晚18:00~19:59、晚上20:00~21:59、深夜22:00~23:59。新手入驻拼多多开店填写邀请码WLY001,可进入开店快速审核通道。

记录5-7天数据,将数据汇总,找出点击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段(挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时),提高这些时段的分时折扣,降低其他时段的分时折扣,继续记录数据,持续优化;降低或删除投产低的人群和资源位的溢价,提高投产高的人群和资源位的溢价。

按照这个模式来运作,只要选品没有问题,在开始推的第一周可能亏一点,在时段、人群、资源位数据出来之后,想亏就比较难了,在销量起来后,转化会变得越来越好,投产也会越来越高(当然只是相对的),通常会在一个月左右进入稳定期,产品存活周期就看市场趋势了。


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