2020拼多多卖家如何做好选款? 运营思路

四级用户组 wemk 14天前 468


标题:2020拼多多卖家如何做好选款?

一、如何选款

拼多多运营做好选款要分别从这两点出发:

外部因素:看看市场需求如何、当下的流行趋势、是否符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性较强的当下应季产品或爆款;

内部因素:根据主营类目及自身优势去选,店铺的商品尽可能都是相关性高的,还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

二、测款好处

1)优化库存:知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。可以减少不必要资金的支出,且确保你的库存充足,没有后顾之忧。

2)提升产品竞争力:一个新的产品或者品牌想要打开市场,是需要大量的资金投入,为了节省支出,我们要合理利用有限的资源来实现目的。所以有的产品成了日常款,有的成了万众瞩目的爆款。

3)迅速找准定位:总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样,在拼多多上,一个有竞争力的产品至关重要,迅速确定自身店铺的定位,从而精准的获取客户人群和为店铺做好定位。

三、测款四大方式

1、活动测款

测款,就是实质意义上的测价,估算出大活动的产出是多少。 通过分析新品在小活动上得到的数据,评估后再去规划大活动的售价、备货量、盈亏。

非标品的话,可以通过秒杀活动来测大活动款,然后重点分析活动价及价格恢复后的转化率。这一方式只适用于大卖家,对于前期还并不稳定的小卖家来说,这是一条危险且需要谨慎的道路。

2、直通车测款/搜索测款

这个方法是电商这几年用得比较多的,也是一直在用的。所以在测试的时间段内,只要你的点击率数据好、询单的人够多,差不多就是可以推一把的。

直通车来源是一定要通过直通车关键词搜索一及直通车类目搜索,直通车测款主要看点击率,收藏加购,ROI。关键词可以直接选择系统推荐的词和自己的精准词,比如说投放时间,创意图片,点击率。

四、老顾客测款

忠实老客户测款一定要有基础的老客户。如果你有自己的顾客群所在,就可以使用老客户测款这种方法,而且投入成本不高。你想要获取的数据大,但是店铺的老顾客数量也要多,老顾客测款购买,产品的权重会高很多。这么说来,运营之道是始终要保持一个流水线,从而形成一个维度。所以,给老顾客一个合理的价格,那么评价和晒图就都有了,一举三得。


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